รับทำบัญชี.COM | คาดการณ์ปริมาณสินค้าที่จะขายในช่วงเวลาหนึ่ง

ปริมาณการขายที่ประมาณการขึ้นนั้นจะนำมาจัดทำงบประมาณการขายต่อไป

                 งบประมาณการขาย เป็นงบประมาณเริ่มต้นของงบประมาณการดำเนินงาน ซึ่งการจัดทำงบประมาณการขายนั้นจะต้องทำการคาดการณ์ปริมาณสินค้าที่จะขายในช่วงเวลาหนึ่งในอนาคต โดยจะต้องพิจารณาจากข้อมูลต่างๆ เช่น ประสบการณ์จากยอดขายในอดีต สภาพเศรษฐกิจ ภาวะการแข่งขันในตลาด การเปลี่ยนแปลงทางกฎหมายหรือการเมือง เป็นต้น ปริมาณการขายที่ประมาณการขึ้นนั้นจะนำมาจัดทำงบประมาณการขายต่อไป โดยในงบประมาณการขายนั้นจะแสดงข้อมูลที่เกี่ยวกับปริมาณการขาย ราคาขาย และยอดขายที่คาดว่าจะขายได้ในแต่ละช่วงเวลา นอกจากงบประมาณการขายที่จัดเป็นงบประมาณหลักแล้ว กิจการอาจต้องจัดทำงบย่อยขึ้นมาเพื่อคำนวณหาประมาณการเกี่ยวกับเงินสดรับที่จะได้จากการขายสินค้า ถ้ากิจการมีนโยบายของการขายสินค้าเป็นเงินเชื่อด้วย ซึ่งในส่วนของงบย่อยนี้จะนำไปจัดทำงบประมาณการเงินในขั้นต่อไป

งบประมาณการขาย (Sales Budget) เป็นส่วนหนึ่งของงบประมาณทางการเงินของธุรกิจหรือองค์กร ซึ่งใช้ในการวางแผนและควบคุมกิจกรรมทางการตลาดและการขายขององค์กรในระยะเวลาที่กำหนด (รายปีหรือรายไตรมาส)

งบประมาณการขายมักประกอบด้วยข้อมูลต่อไปนี้

1. ปริมาณขาย ระบุปริมาณหรือจำนวนสินค้าหรือบริการที่คาดว่าจะขายในระยะเวลาที่กำหนด โดยระบุในหน่วยของหน่วยสินค้า เช่น หน่วย, ลัง, ชิ้น, หรือบริการ

2. ราคาขาย ระบุราคาขายต่อหน่วยสินค้าหรือบริการ ที่คาดว่าจะใช้ในการคำนวณรายรับที่คาดว่าจะได้รับ

3. รายรับรวม คำนวณรายรับรวมโดยการคูณปริมาณขายด้วยราคาขายต่อหน่วย

4. ปัจจัยการขาย ระบุปัจจัยที่อาจมีผลกระทบต่อการขาย เช่น การโฆษณา, การลดราคา, และส่วนลดพิเศษ

5. การวางแผนเวลา ระบุระยะเวลาที่ใช้ในการจัดทำงบประมาณขาย เช่น งบประมาณรายปี, งบประมาณรายไตรมาส, หรืองบประมาณรายเดือน

งบประมาณการขายเป็นเครื่องมือที่สำคัญในการบริหารจัดการธุรกิจ เนื่องจากมันช่วยให้องค์กรสามารถวางแผนการดำเนินกิจกรรมการขายและการตลาด รวมถึงการกำหนดเป้าหมายการขาย การวางราคา และการจัดส่งสินค้าหรือบริการในอนาคต นอกจากนี้ยังช่วยในการติดตามผลการขายและรับข้อมูลสำหรับการปรับปรุงแผนการขายในอนาคต